10 июня 1998

Московская изнанка региональных выборов

Т. Сухомлинова, “Литературная газета”

Красноярские предвыборные старания кандидатов в губернаторы привлекли беспрецедентное внимание публики. Алексей СИТНИКОВ, доктор психологических наук, руководитель одной из консалтинговых фирм, на счету которой участие более чем в ста избирательных кампаниях разного уровня, в том числе предвыборной кампании президента, по просьбе корреспондента "ЛГ" поделился некоторыми своими наблюдениями.

ПОНЯТНО, что все региональные выборы делаются в Москве. Воздействие массовой информации особенно центрального ТВ реальность. Все центральные телеканалы в руках наших олигархов. Без их согласия ни за какие деньги во время предвыборной кампании не появиться. Поэтому необходимо либо иметь договоренность с теми, кто владеет каналами СМ И, либо очень большие деньги плюс видимый нейтралитет владельцев телеканалов... Но, разумеется, нужна и харизма человека, который баллотируется. Можно, конечно, провести кампанию "про кандидата", но без его активного участия (были случаи, когда нам приходилось пользоваться такими технологиями), но это довольно сложно. Проще, когда и команда хорошая, и кандидат обладает хоть какой-то притягательностью для населения. Плюс правильно организованная кампания вплоть до каждого информационного повода, каждого выхода кандидата к людям.

Год назад Зубов был очень спокоен: близкие отношения с Черномырдиным, с ОНЭКСИМБанком, Потанин влиятелен, Чубайс в силе, Черномырдин премьер. Зубов был настолько спокоен, что, когда еще прошлым летом велись переговоры о проведении кампании, ресурсы, которые он собирался выделять для этого, были смехотворными. Вызывало просто умиление, как человек за 10 копеек собирается провести предвыборную кампанию в крупнейшем регионе...

Вдруг Чубайс с ОНЭКСИМом пошатнулись. Черномырдина сняли. Другие силы перехватили игру в Москве. Березовский начал поддерживать Лебедя... Казалось бы, нужно сориентироваться. Ведь есть же силы, не заинтересованные в том, чтобы Лебедь в конечном счете стал президентом. И союзников надо было искать среди них...

Еще за 4 недели до первого тура Зубов побеждал. Лебедь стартовал с 15 процентами поддержки при 50 процентах, которые отдавали Зубову. Неопределившихся было всего 10 процентов. Перераспределять было нечего, ведь даже если бы неопределившиеся объединились и отдали голоса Лебедю, то все равно он собрал бы голосов в два раза меньше, чем Зубов... И Зубов растерял все. Складывалось впечатление, что Зубов очень долго сам не знал, чего хотел то ли остаться в Красноярске, то ли уехать в Москву...

Многие структуры перекрыли Зубову возможности нахождения бюджетных финансовых ресурсов к такому повороту событий он тоже оказался не готов. А Лебедь в то же самое время демонстрировал при поддержке финансовых структур и центральных СМИ правильную политическую игру с целями и умение работать с сильной командой.

Есть много иллюзий, которым подвержены люди. Но непонятно, когда им упорно продолжают следовать те, кто принимает решения. Одна из таких иллюзий: я действующая власть, и все, кто приходит ко мне в кабинет отчитываться, во время избирательной кампании будут работать на меня... Вторая иллюзия: я договорись с таким-то кандидатом, и его голоса перейдут ко мне. Третья: меня и так поддерживают, следовательно, можно особенно и не работать на избирательную кампанию.

Зубов очень симпатичный человек, хороший ученый, преподаватель, но... свою кампанию он построил на чисто теоретических конструкциях и очень долго с упорством следовал им и своим иллюзиям. Есть немало технологических нюансов, учесть которые он не захотел.

Известна, например, аксиома избирательных кампаний: столько людей получишь, сколько рук пожмешь. Лебедь этот прием очень активно использовал. Да и начал свою кампанию очень эффектно приехал в Красноярск с женой, как бы показывая, что приехал с семьей, а значит надолго. Второе он сам пахал на свою избирательную кампанию, как вол, с утра до вечера. Провел огромное число встреч с людьми, что было очень важно. Ведь большая часть населения политиков, даже своих, местных, в глаза не видела. А тут пожалуйста вам, встреча с Лебедем... Эффект личной причастности, как правило, снимает эффект давления, навязывания, который неизбежен в избирательных кампаниях.

С самого начала не вызывало сомнений, что с Лебедем работает сильная профессиональная команда. Кстати, мы с этой командой часто встречаемся: когда работаем друг против друга, когда вместе...

Типичная ситуация: Лебедь проходит через толпу, но в ней уже находятся подготовленные люди, их задача задать интересные вопросы, к которым Лебедь готов и благодаря которым он сможет продемонстрировать все свои плюсы: свою позицию, остроумие, информированность, харизму. Или, наоборот, своими вопросами "погасить" неожиданные или невыгодные для Лебедя вопросы или вопросы, заданные конкурентами.

Неплохо, на мой взгляд, работала и их группа Слухов и сплетен. Такая же группа, кстати, является составной частью не только команды, работавшей с Лебедем, В нашей фирме, например, тоже есть аналогичная группа. Другое дело, сколь профессионально и с какими целями используются эти технологии.

Все митинги, все походы, демонстрации, встречи с конкурентами, все собрания у Лебедя были очень хорошо срежиссированы. Ну и плюс сам он яркий человек с запоминающимся голосом, неординарной внешностью, явными актерскими способностями.

Но главное Лебедь четко действовал по схеме: если ты не управляешь своими целями, ими будет управлять кто-то другой... Ты будешь зависеть от того, что там в Москве скажет госпожа Митина, что кто-то присоветует президенту. Известно ведь некоторые круги и в Красноярске, и в Москве в какой-то момент уповали на то, что в Красноярском крае будет введено федеральное правление.

Но что бы мы ни говорили о технологиях, результаты выборов и в Красноярском крас, и в других регионах во многом обусловлены отсутствием единства в федеральной власти. Даже в администрации президента одно подразделение работало на Зубова, другое на Лебедя... Сейчас нельзя говорить о некоей единой власти федерального центра. Все разделились но кланам. Березовский поддерживал Лебедя. Черномырдин Зубова. Кто из них власть? Каждый по-своему.

Многие финансисты поддерживали и того, и другого кандидата. Главы администраций, работая в структурах Зубова, начали помогать и Лебедю перед ними стояла задача выживания, сохранения своих личных позиций... То же, кстати, было и во время избирательной кампании Б, Ельцина. Все губернаторы были руководителями местных штабов по его избранию, но при этом многие из них тратились и на Зюганова, встречали его торжественно у трапа самолета.

Нет единой власти в Москве, нет и единой поддержки из Москвы. Думаю, последующие избирательные кампании принесут нам немало сюрпризов.